总结一下上述五点，从小生意开始展开你的攻势，抓住大客户最关注的点，轻松上阵，逐步击破！
口才锤炼箴言
要想打入大公司内部，销售员应该从小角度切入，从小订单开始慢慢扩展我们的业务，最后建立长久的合作关系。
有的放矢，找到订单决策者
面对一个大公司里的大客户，当我们拿起电话时，心里总有一个微弱的声音在问：“我该打给谁呢？”
想要弄清楚谁是我们真正要找的人，谁是决定我们成败的关键决策者确实有些复杂，而且在大公司那样严密的安全防护体系下，除非我们知道要约见的人究竟是谁，否则总是处处碰壁，如果在这家大公司里有你认识的朋友，让他当你的“内应”，事情自然会好办得多。
有一次，当销售员小刘将目标锁定在本地的一家高科技公司身上时，他唯一能联系的就是他以前邻居的妻子，而且还是前妻，她在那家公司工作。当时他们至少已经有三年没有联系过了，但他还是给她打了电话，讲了他的情况。她虽然不是很清楚，但她帮他联系上了三个她认为可能对小刘有帮助的同事。于是小刘给那三个人都打了电话，其中有一个人将小刘引荐给了决策者。
可是幸运不总是降临在我们身上，如果我们谁都不认识，该怎么办呢？
1.巧用电话
电话是你得到客户公司关键决策者相关资料的最好工具。不仅效率高而且主动性强，你每找到一个更接近目标客户的联系人姓名或方式，你的成功概率就大一分，而且在与每个交谈者交谈的过程中，你对决策者的了解也在逐步加深，这对你的销售活动非常有帮助。
